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新品應該如何推廣,中寵給出了這樣的答案

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2017-12-11 13:11:00

 上月末,國君證券與中寵股份進行了一次交流,在這次交流中,雙方就品牌推廣、市場競爭、未來發展戰略等問題進行問答,整理如下。


行業情況:


目前全球寵物行業已經突破了1000億美金。在寵物市場方面,美國的寵物市場相對比較成熟。

 

 

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2009-2015 年全球寵物市場規模


國內寵物行業相對來說起步較晚,但是發展較為迅速據統計,2014 年國內寵物行業消費規模為 719 億元, 2016 年突破千億規模,2020 年有望突破 2000 億元。


 

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2004-2014 年國內寵物行業消費規模與同比增速

 

2016年8月20日,國際寵物高峰論壇上發布了中國寵物行業首份白皮書——《2016年中國寵物行業白皮書》(以下簡稱《白皮書》)。


 

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根據《白皮書》顯示,我國2016年全國養寵家庭占比為6%,同時寵物診療行業協會數據顯示,2016年我國一二線城市養寵家庭比例近8%。2010-2015年,國內每一戶養寵用戶每一年寵物食品消費開支的同比增速從35%。


目前的養寵人群年齡分布主要集中在35歲以下的80后及90后群體,用戶性別比例中65.7%為女性,兩大核心消費群體為國內寵物市場爆發蓄力。

 

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2016-2020年中國平均寵物食品消費開支預測


國內寵物產業發展的主要特點有:


市場迅速發展。隨著居民收入水平不斷提高,傳統生活方式的改變,居民消費觀念發生較大變化,飼養寵物已經成為越來越多都市人生活的一部分。


形成了一批寵物產業基地。隨著寵物經濟的不斷發展,眾多企業投身于寵物產業領域,在全國各地已經形成一批具有特色的寵物食(用)品的生產基地。


寵物市場開始細分,產品和服務呈現多樣化。寵物食品、用品、美容保健、寵物醫院等產品與服務市場日益升溫。

 

 

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鑒于國內市場目前的狀況,國君證券與中寵股份進行了一次問答,對產品宣傳、市場競爭、未來規劃、產品毛利等問題進行了交流。(國君證券提問,中寵股份作出回答)

 

Q:我們新產品的推廣是如何去做的?

 

A:前期的宣傳我們主要在寵物的專業雜志,養寵物的人員一般也會比較了解我們自己的頑皮品牌,頑皮是國內自主品牌中最早的品牌。

 

現在,我們會更加專注互聯網宣傳,但是電視廣告我們還沒有考慮,主要原因在于我們覺得國內市場還沒有到可以支撐電視廣告的高投入。

 

Q:國內寵物食品的市場競爭情況?

 

A:瑪氏最早把寵物食品引入國內,干糧這個品類競爭比較激烈,他們引入比較早,國內消費者知道他們會多一些。但是隨著國內品牌的興起,國外品牌的市占率也在緩慢下滑。

 

2013-14年美國FDA對中國產的寵物食品進行調查,調查結果披露了一些小公司的食品添加劑問題,提高了出口門檻,一些小公司基本喪失出口權利,但由于我們品質準則很高,所以產品出口沒有受到影響。

 

Q:國內外的增長情況如何?

 

A:全球收入每年4-5%的增速,我們自己每年都會是10%左右的增長;

 

國內的體量相對小一些,16年國內體量是1.2億元左右,今年預計大概會有50%的增速。

 

Q:行業壁壘如何?

 

A:干糧門檻不高的,但零食相對門檻要高一些。

 

我們的干糧不出口,基本是針對國內市場,國內其他公司也是這樣。國外干糧的自動化程度非常高,國內的企業在這方面的優勢不明顯。

 

Q:公司銷售團隊規模?

 

A:國內的銷售隊伍是100多個,國際業務大概有30-40個人。

 

出口業務80-90%都是代工,因此出口業務的盈利要比國內的情況要好一些,主要是不需要銷售等費用。

 

Q:公司未來發展戰略如何?

 

A:我們做的比較早,養寵人士對我們的品牌是比較認可的。

 

另外,我們現在也上市了,我們會相對于其他公司在外延和資金方面有比較大的優勢。

 

過去幾年來看,我們在國內銷售這塊的投入還是比較大的。

 

業績方面,未來5年的業績增長要高于行業增速,今年國內有50%增長,未來目標是保持這樣的增速。國外大概10%以上,國外主要是老客戶增量,新客戶也有開發。

 

Q:募投項目介紹?產能進度?

 

A:募投會加大零食的生產;餅干和潔齒骨也會去加生產線;還有就是建立一個研發中心。

 

零食:2018年的8-9月份新產能會投產,一開始計劃就是5000噸的零食產能,(現在是12000噸,滿產狀態,訂單我們也在壓縮,年底加拿大的工廠也會貢獻產能)。

 

濕糧:產能1萬多噸,業績也是滿產,新產能產能我們有規劃的。18年底新產能也會釋放。

 

干糧:1萬噸的產能,現在也在考慮擴產。

 

Q:毛利情況如何?

 

A:零食最高,然后是濕糧,最后是干糧。

 

毛利率會是一個波動的過程,主要原因就是原材料的價格。如果不考慮原材料的價格,毛利率的中樞就會緩慢提升,我們一般就比行業整體的毛利率高3-5%。

 

Q:成本和庫存情況如何?

 

A:雞胸肉占零食成本的70%左右,占濕糧和干糧的比例不高。

 

我們在行業的經驗有20多年,在原材料價格低點的時候我們會儲備一些,8000-10000萬噸的庫存,存半年左右使用量。

 

我們現在的雞胸肉庫存在7000萬左右,因為我們覺得雞肉現在價格不高,邊用邊進的狀態。

 

我們的產品價格會滯后原材料的價格,我們報價的時候也會考慮原材料的,如果原材料波動很大的時候,我們就會再協議價格的。

 

Q:品牌設立情況如何?

 

A:我們現在的品牌階級基本形成了,頑皮定位高端。

 

15年國內是微虧,16年是微利,今年是可以看到盈利的情況的。

 

短期2-3年凈利率不會有明顯的大幅度提升,但是長期來看市場培育起來后就會有好轉的。

 

線上雖然占比不小,但是盈利比線下差很多的。頑皮品牌是國外注冊,在國外的影響力比國內要大的。

 

線上的價格競爭更加明顯的,前幾年更加明顯,現在我們針對線上做了一些價格的管控。

 

Q:食品添加劑使用情況如何?

 

A:小的公司會有添加的,大企業的高端品牌一般不會,這塊國內的監管相對海外也是比較落后。

 

Q:禽流感會對我們有影響嗎?

 

A:只有03年非典的時候會有影響,歷年的禽流感都有,但是對我們影響不大的。

 

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